“只有在关键技术参数上达到国际水平，国内硅胶才有市场。”广东恒大新材料科技有限公司(以下简称“恒大新材料”)LED项目经理何达先介绍说。

    据了解，国内胶水市场绝大多数份额依然被国外企业所占据。近年来，国内胶水市场逐步崛起。从目前来看，通过引进高质量硅胶原料和添加填料补强的方式可以开发出道康宁替代性产品，且在价格上只有道康宁的一半。当前国内胶水厂商多以底价抢占市场，但随着2012年外部市场的不景气和行业整合加剧，仅仅依靠降低价格在LED胶水市场很难取得重大突破，“品质战争”即将打响。

质量控制与技术创新

    “高质量的胶水必须从源头抓起。” 何达先说。据了解，胶水行业的原材料严重依赖进口的问题相当普遍。如生产高折射率加成型硅胶的原材料---硅油或硅树脂，国内能够生产的企业很少，而国外企业又只出售成品，无形中提高了国内硅胶的生产成本。

    据了解，国内硅胶市场，道康宁几乎占据90%的市场份额。但国内硅胶技术近几年也有了很大突破，已经有少数企业能够开发生产类似道康宁高折射率配粉胶替代性产品。“客户目前非常注重产品质量。”据何达先介绍，恒大新材料的高折射率配粉胶在产品性能上基本与道康宁一致，在某些方面还略显优势，比如据某知名封装企业测试：做1W光源，所有物料都相同(包括芯片、支架、绝缘胶、荧光粉等)，工艺也相同，采用配粉胶不同，用350MA电流点亮测试，卡夫特® K-5509M-2光通量比道康宁高3%左右，而价格只有道康宁的一半。

    此外客户比较担心国内配粉胶出现开裂现象，当胶体的断裂伸长率、交联密度未能达到一个平衡，胶体柔韧性达不到要求，在胶体高温老化后，部分内应力集中，胶体柔韧性差，内应力不能在胶体内部分散，导致胶体产生裂胶。有封装工程师指出，LED灯珠使用国内高折射率配粉胶封装后，会出现色温不均匀或色温难控制的情况。恒大新材料通过引进国外先进技术及高纯度的有机硅材料，采用自主研发的特殊结构树脂进行补强，添加补强材料，增强了胶体的内聚力和提高了胶体的耐热性和耐老化性能，从而解决了国内高折射率配粉胶容易开裂的现象。

    随着LED产业的发展，LED胶水市场也在不断扩大，其发展空间不可估量。“按照客户的实际用胶习惯开发更适他们的实用性胶水是我们抢占市场的秘诀所在。”何达先介绍。恒大新材料的LED COB围墙胶，产品性能要求需冷藏保存，常温下储存期短，容易出现挤出性能变差、胶在针筒里面出现开裂等情况。而恒大新材料的COB围墙胶K-5521常温下存储性能不变，储存稳定性好，虽然是小小的改变却大大方便了客户的使用，从而也突出了在技术上的绝对竞争优势。

价格战并不是市场策略

    政府对LED室外灯具如路灯、隧道灯的部分提出后续的补贴政策，对中国LED的发展会有比较明显的助益，业界预测下半年LED照明将迎来起飞。何达先表示，照明补贴政策的出台对行业来说是个绝对的利好消息，这两年受到世界经济环境的影响，国家在推动内需方面做了许多努力， LED行业发展好了，做辅料的企业才能有所作为。

    但业内专家同时指出，2012年将是LED产业的淘汰整合期，国内LED企业在资本市场的助力下，产能将进一步释放，竞争压力加剧。对于2012年LED市场将如何发展，何达先认为，2012年前上半年，受到全球经济环境的影响，LED外销市场不景气，今年下半年这一形势会有所好转，但行业洗牌也在所难免。不注重自身品质、只关注价格，爱打价格战的企业较容易被市场淘汰，只有坚持做好自身品牌、做有品质保证产品的企业才能在残酷的市场竞争中存活下来。而那些存活下来的企业，其必定存在自己的竞争优势，恒大新材料企业倾向与有实力的企业合作。

    未来胶水将更多用于应用产品上，企业对产品的导热性能会有更多的关注，而封装胶的技术趋势则更倾向如何提高LED产品的稳定性。何达先向记者透露，目前恒大新材料的LED应用胶水产品所占的市场份额以每年30%-40%的速度增长，随着LED的市场规模日益扩大，公司的产能也需要随之扩展，恒大新材料已计划扩产，目前已进入筹划阶段。